穴吹工務店・穴吹コミュニティの仕事|先輩社員紹介

企画からモデルルーム演出まで、
マンションの魅力を伝える

sales

岡村 鋭志

営業担当
マンション営業課 プロジェクトマネージャー
1997年入社 商経学部卒
(宅地建物取引士)

マンションの企画から引き渡しまで

穴吹工務店は、マンションを扱う業界の中で「土地の取得から企画・設計・施工・販売・管理・アフターメンテナンス」を自社グループで一手に担っています。これはビジネス的な特長であると同時に、そこで働く人間にとっても大きな魅力ですね。私自身はマンション営業担当ですが、プロジェクト・リーダーとして、マンションの「企画〜販売〜お引渡し」と最初から最後まで携わっています。企画時には、日頃からお客さまと接する中で得た知見によって、その地域に受け入れられる設備・仕様や、広さ・間取りなどの提案も行っていきます。例えば現在販売中のマンションでは、ビューバス(眺望の良さが楽しめる浴室)と収納に重点を置きました。またプロモーションにおいては、そのマンションの認知を高めるようなコンセプト作りや広告ビジュアルの決定、更にはモデルルームの設営・見せ方などを工夫していきます。

image

お客さまの決断の瞬間に立ち会える

現在公開中のモデルルームに常駐している営業担当者は5人。私はその全員が力を合わせ計画的な販売実績を残せるよう、販売計画の立案・実施、お客さま状況の把握、フォロー方法の検討などを一緒に進めていきます。当初の想定よりも販売が鈍化した場合は早急に軌道修正を図っていきます。私たちにとって住まいの購入というお客さまの大きなご決断の瞬間に立ち会えることが何よりの喜び。一緒になって悩み考え抜いた末に、お客さまから「この物件に決めるよ!」と言っていただけたときは大きな達成感があります。ただし、これは一つの通過点。お引き渡しまでを円滑に進めるため、お客さまと施工管理担当者との橋渡しを続けていかなければなりません。お客さまにやりとりする中で信頼していただいていることが伝わってくると、また新たな力が湧いてきますね。

PAGE TOP